Co-marketing Grado- Zell am See – Kaprun per combattere la crisi

Merito della crisi? Proprio così. Per merito e non colpa della crisi, aziende ed enti scoprono il cooperative marketing, detto anche partnering, cioè forme di “accordi congiunti riguardanti una o più variabili di marketing”.
Fuori dalla terminologia tecnica, il co-marketing è un espediente non poi tanto nuovo di abbattere i costi. Per esempio, della promozione. Immaginiamo X e Y, entrambi operatori del settore turistico. Decidono insieme di far conoscere le proprie offerte di ospitalità l’uno nel territorio dell’altro. In zone distanti tra loro (anzi, proprio meglio se distanti tra loro) e in due momenti diversi, X si impegna a presentare i prodotti di Y, e di rimando in un altro periodo dell’anno Y si impegna a promuovere i prodotti di X. Il tutto a costi zero per entrambi i partner.
Una semplice collaborazione, si potrebbe dire. Ma che non si mette in atto tanto frequentemente, poiché fuori dal proprio uscio tutti sono “la concorrenza”.

Ultimamente, però, le strette creditizie hanno convinto i manager più open minded a fidarsi almeno di qualcuno. I risultati molto positivi stanno incoraggiando altri a battere la stessa via del risparmio e della cooperazione.
Capofila a Grado è stato Thomas Soyer, austriaco/gradese, presidente dell’Associazione Albergatori della Provincia di Gorizia, che si è fatto promotore di un co-marketing con Zell am See – Kaprun.
Si tratta di una cittadina austriaca del salisburghese di 9mila abitanti, con un centro storico medievale tra i più carini del paesaggio montano austriaco all’interno del Parco Nazionale Alti Tauri tra le montagne coperte di neve e le acque limpide del lago Zeller See. Vi si possono praticare tantissimi sport:sci in inverno, golf, equitazione, trekking, bicicletta e mountain bike, escursioni in estate.
Grazie a contatti personali, più che istituzionali, l’idea è andata in porto e con risultati brillanti.
Lo scorso marzo a duemila metri di quota sulle piste di Zell am See il Consorzio “Grado Turismo” ha presentato il territorio di Grado, la sua enogastronomia e la sua ospitalità estiva a numerosi turisti austriaci e tedeschi.
Viceversa, il 13 luglio scorso l’Ufficio turistico di Zell am see- Kaprun è stato ospite a Grado durante la elegante cena sulla diga dell’Isola del Sole organizzata dai ristoratori di FriuliVeneziaGiulia Via dei Sapori. Nella cornice suggestiva del tramonto sul mare, mentre i migliori ristoratori friulani presentavano i piatti dell’estate 2010, al selezionato pubblico di gradesi e turisti è stata presentata l’offerta turistica di Zell am See – Kaprun.
Un grande successo anche questo secondo evento di co-marketing Grado/Austria.

di Paola Prizzi Merljak